2019年12月31日金活医药集团（01110）业务展望： 1.追梦大健康金活25周年啟新徵程 二零一九年是金活成立二十五周年庆典。过去的二十五年本集团风雨兼程,成功抓住改革开放的政策春风,顺应民众追求高品质健康生活的时代需求,迈入医药行业,踏上了「效力世人,泽润苍生」的健康追梦徵程。二十五年来,本集团先后成功引进了超过60多种历史悠久、品质优良和疗效确切的海外名牌产品,这些产品通过遍布全国各地的营销网络和金活人走街串巷的终端工作及有效的市场推广紮根於中国大陆市场,服务千家万户的消费者。 站在二十五周年的新起点,国内外宏观环境更加复杂多变,中美贸易谈判的不确定性,医药行业的政策频出,流通行业和零售行业集中度不断提升,中小企业的生存空间不断受挤压,购买渠道多样性,以及购买行为扁平化等。面对环境、市场、消费、技术等的变化,未来我们必须顺应线上和线下渠道融合的趋势,抓住当前体验营销的热点,做好每个产品的全营销策略及发力点。本集团未来将抓住国家大力发展中医药的利好政策,积极布局与历史悠久的中医药生产厂商展开深入合作,丰富产品线,抓住机会参与对上游厂家的投资,同时推动现有产品向三四线城市的渗透率,提升销售规模。 此外,我们计划与香港科技大学开展在益生菌方面的合作项目,利用香港科技大学的研发力量和我们对市场未来趋势的研判,开发中药加益生菌具有抗湿抗炎功能性的产品,强化产品线的深度,以迎合更广泛的消费者不同的需求。 2.适度调整产品结构扩医药大健康产业 二零二零年,本集团会透过SMART系统的大数据科学分析,顺应消费者的需求和竞争形势的变化,为旗下每个产品组合,重新作出全面性的营销规划和布局。未来,本集团会按实际的情况,集中资源主攻取得较高利润和为集团长期贡献稳定收入来源的产品组合。另外,本集团亦会为小部份增长平缓的非主流产品作重新的判研,从而寻求和保持产品结构最优化,产品覆盖除了包含药品和保健品外,还包含居家防疫用品,例如口罩、消毒和卫生用品等。 再者,我们的资本运作团队将持续推进本集团於大健康服务领域的业务,积极物色海外优质品牌,结合具有市场潜力产品的大健康概念的生产性企业和海外上游厂家,同时兼顾选择国内GMP企业,强化本集团於医药大健康产业的上下游供应链体系的发展。 3.持续拓展渠道下沉增加市场占有率 中国第六次人口普查中,中国三线及以下城市的消费者占全国的七成以上,GDP占全国的59%,同时,三线及以下城市也贡献著中国三分之二的经济增长。智研谘询《2017-2023年中国电影行业深度分析及发展趋势预测报告》指出,近几年三四五线城市在收入、基础设施条件、人口和产业趋势,以及商业环境等方面不断改善。随著三四线城市人群的实际购买力不断上升,将成为新一轮推动消费和消费升级的主力群体。未来,本集团将持续发展渠道下沉,并通过SMART系统的大数据科学分析、结合上下游的供应链和物流,把我们的药品销售路线进一步推动产品渠道的下沉,并且扩大和深化产品覆盖至三四线城市,进一步开拓市场的空白点,扩大市场占有率和提升利润。 4.增加员工考核及激励促进各项业务稳定发展 为了全面贯切集团「多劳多得」的绩效管理理念,以保障集团未来年度销售目标的达成,未来本集团将实行全员绩效与公司业绩挂鈎考核,结合市场和销售体系运营管理的实际情况,进一步强化销售片区的铺货管理,提高产品的铺货率,减少销售片区空白市场。本集团未来将对销售片区的销售人员和各职能部门的全体员工的指标作进一步的优化,主要目的是激发相关部门员工的积极性,实行多劳多得,继而促进各项业务及业绩的稳定发展。 5.加强风险管理促集团稳健经营 二零一九年环球贸易保护主義、中美贸易谈判、香港社会的内部环境及新型冠状病毒均充满挑战和变数,面对内忧外患,市场普遍预期二零二零年上半年全球经济发展缓慢和保守,企业及社会都要过些「紧日子」。本集团已优先为未来的「紧日子」作好防范及风险管理措施,包括紧密监测国内外市场存在的各种风险,适时调整及时有效的方法进行防范和控制;投资策略将更审慎,预留充足的现金流以维持集团经营运作畅顺,同时抓紧内部行政管控开支,以减低营运成本及发挥业务最大化,以保障股东及其他持份者的投资回报。
2019年06月30日金活医药集团（01110）业务展望2： 未来展望 1. 追梦大健康金活25周年启新征程 二零一九年是金活成立二十五周年庆典。过去的二十五年金活植根于深圳,风雨兼程,成功抓住改革开放的政策春风,顺应民众追求高品质健康生活的时代需求,迈入医药行业,踏上了‘效力世人,泽润苍生’的健康追梦征程。二十五年来,集团先后成功引进了超过60多种历史悠久、品质优良和疗效确切的海外名牌产品,这些产品通过遍布全国各地的营销网络和金活人走街串巷的终端工作及有效的市场推广扎根于中国大陆市场,服务千家万户的消费者。 站在二十五周年的新起点,国内外宏观环境更加复杂多变,中美贸易摩擦的不确定性,医药行业的政策频出,流通行业和零售行业集中度不断提升,中小企业的生存空间不断受挤压,购买渠道多样性,以及购买行为扁平化等。面对环境、市场、消费、技术等的变化,未来我们必须顺应线上和线下渠道融合的趋势,抓住当前体验营销的热点,做好每个产品的全营销策略及发力点。本集团未来将抓住国家大力发展中医药的利好政策,积极布局与历史悠久的中医药生产厂商展开深入合作,丰富产品线,抓住机会参与对上游厂家的投资,同时推动现有产品向三、四级城市的渗透率,提升销售规模。 此外,未来我们计划与香港科技大学开展在益生菌方面的合作项目,利用香港科技大学的研发力量和我们对市场未来趋势的研判,开发中药加益生菌具有抗湿抗炎功能性的产品,强化产品线的深度,以迎合更广泛的消费者不同的需求。 2. 适度调整产品结构扩医药大健康产业 由于市场需求和竞争形势的变化,现时本集团旗下的每个产品组合项目,自然会随着变化的市场环境下发生分化,部分主流产品获得较快的成长或平稳的增长,部分产品继续取得较高的利润,另有一小部份非主流的产品则增长平缓。本集团针对市场的变化,追求盈利目标,细分战略并不断择决的行为,计划于未来调整现有的产品结构,从而寻求和保持产品结构最优化,主要包括:(i)扩大主流产品组合策略,包括扩展主流产品经营范围,加强产品组合深度,在原有的产品线内增加新的产品项目;(ii)调整非主流产品组合,不排除调整小部份增长平缓的产品,以便集中力量经营获利较大、成长较快和稳定增长的产品线和产品项目;(iii)培养具有市场潜力的新产品,加倍努力促进和提升新产品的品牌知名度及市场覆盖;(iv)产品升级换代,其中包括调整部份产品的品规及包装等。 另方面,我们的资本运作团队将持续推进本集团于大健康服务领域的业务,积极寻找具有市场潜力的优质产品和投资并购标的,优先考虑大健康概念的生产性企业、海外上游厂家,同时兼顾选择国内GMP企业,强化本集团于医药大健康产业的上下游供应链体系的发展。 3. 拓展市场空白点增加产品铺市率及利润 改革开放四十载,城镇化进程发展加快,过去两年,中国农村居民人均可支配的收入和消费支出的增速均快于城镇居民可支配的收入和消费支出,反映农村居民的消费需求和消费观念正在不断升级。本集团为了增加产品销售路线及提升利润,瞄准消费逐渐下沉的三四线城市,未来药品的销售路线将进一步推动产品渠道的下沉,并且扩大和深化产品覆盖至三四线城市及农村基层,进一步开拓市场的空白点,增加铺市率和提升利润。 4. 强化财务风险管理促企业稳健经营 二零一九年下半年,环球贸易保护主义及中美贸易摩擦充满变数,全球经济减速,主要经济体货币政策开始转向。国内地方政府债务风险凸现,在去杠杆、防风险背景下,城投、私募、信托等地方融资渠道逐渐收紧,资本市场资金紧拙。本集团要打好‘铁算盘’,包括紧密监测国内外市场存在的各种风险进行识别、度量和分析评价,适时调整及时有效的方法进行防范和控制,包括但不排除透过进行远期外汇交易作对冲,以降低汇率波动的风险;投资策略将更审慎,同时预留充足的现金流以维持集团经营运作畅顺;营运策略亦将会因应市场及业务的变化作出适当的调整,以保障股东及其他持份者的投资回报。
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