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华东区域产能再加码，供应端持续发力。顾家9 月11 日发布公告，拟投资24.96亿元建设新增100 万套软体家居及配套产业项目，项目满产年营收有望达43.5亿元，净利润3.3 亿元。项目预计于2022 年一季度开工，建设期3 年，2023年底首期竣工投产。该项目有望：1)补全高端产品线。该项目投建产品包括高端软体沙发、高端智能功能沙发、高端床垫的制造，符合当下消费升级趋势;2)完善家具产业链。项目覆盖智能控制系统、功能铁架研发及制造、电机及配套、智能系统配套等家具产业链产品，有望提升生产效率，降低生产成本。
线下渠道积极推进大店融合提升客单值，线上引流能力增强推动业务端高速增长。1)积极推进大店融合：公司深入探索“1+N+X”渠道发展模式，公司大店快速扩张，提升核心品类带单率，“全民顾家日”活动期间全屋定制融合套餐销售占比37%，平均客单7 万元，融合店平均零售突破400 万，同店YoY+64%，反映融合店发展态势良好。2)816 期间，电商业务同比增长超80%，数字化建设取得阶段性成果，公域数字化营销累计传播曝光8.5 亿+，累计获客20 万+，私域引流小程序累计获客16.6 万+，微购会数字化售卡超6 万张，线上打法进一步丰富，流量获取能力和数字化能力持续提升。
多品类齐头并进，定制业务依托品牌力快速成长。1)定制业务快速发展：今年上半年定制业务实现翻倍，2020 年定制开店约为300 家，今明两年预计净开店速度仍能维持，到2022 年末预计将达到1000 家门店，逼近二线定制龙头，续随门店高速扩张、或打开公司新增长极。2)各高潜品类亦在816 期间取得不俗业绩， 全屋定制/床垫/顾家功能/ 天禧派分别同比增长115%/78%/241%/327%，通过重要活动节点打开市场，奠定三季度业绩基础。
持续推进数字化，赋能经销商，提升企业内在实力。公司加强数字化建设，加强对经销商管控的颗粒度，2018 年下半年开始进行区域零售中心建设，同时推动公司精准开发、推广新品，实时掌握动销情况，带动全链效率的提升。
软体行业格局加速优化下，我们继续看好公司作为软体龙头在国内渠道持续优化、海外产能扩张下的长期成长能力。预计公司2021-2023 年归母净利润分别为16.81/20.74/25.04 亿元， EPS 分别为2.66/3.28/3.96 元，对应当前股价PE 分别为24/20/16 倍，参考绝对估值法，维持公司目标价95 元/股，对应2021 年35.7 倍PE，维持“强推”评级。
提示：宏观经济风险影响需求;原材料价格波动;渠道拓展不及预期。
