通天酒业（00389）业务：通天酒业每季度业务展望

2019年12月31日通天酒业（00389）业务展望： 踏入二零二零年,中美贸易关系达成了首阶段协议,贸易冲突得以缓和。但两国於商业、知识产权以及地缘政治等领域仍存在诸多矛盾,两国之间能否建立持久共存关系仍有待观望。 二零一九年末出现的新型冠状病毒肺炎疫情,来势汹汹,疫情的迅猛爆发与大规模蔓延对中国整体经济与各行业均带来严重冲击。疫情对中国以至全球经济的影响,目前仍难以做出判断。疫情除了影响消费意慾之外,葡萄酒行业上下游及终端零售经营亦受影响、展会推广会等传统营销活动短期内难以开展、居民消费下滑,这些因素或将导致二零二零年国内葡萄酒市场首季度销量出现明显下滑。 在新时代新时期,集团紧抓新营销模式的主流趋势,在产品品质和营销渠道方面进行提升与扩充。集团通过应用新零售模式,并结合新媒体宣传策略,实现营销渠道多元化,更好的迎合新一代大众的消费喜好,同时新零售模式亦有助於分散传统经营模式的经营风险,并大幅降低传统广告宣传支出。 集团接下来亦将利用多年酒类产品销售所积累的渠道及客户资源,进行其他类产品销售。集团将利用现有葡萄酒产品的销售渠道,实现销售渠道共享,意将进行啤酒产品的分销,以摊分销售渠道的开发成本,为集团开拓新的收入来源。销售产品种类增加亦有助带动销售平台效益提升。 集团持续推陈出新,开发个性化定制产品成功吸引了一批优质客户,树立了鲜明的品牌形象。於新一年,集团将继续著力开发更多具有地域特色的个性化产品以及面向企业及团体客户的定制化产品,积极探索细分市场,丰富产品组合。在有效把握现有的市场份额基础上,继续通过产品的更新换代吸引更多新的客户,扩大集团的客户基础。 「地域化」加「特色化」正逐渐成为品牌产品差异化的主导性路径,随著集团自研的葡萄蒸馏白酒产品「雅罗白」及冰酒产品成功建立市场知名度,集团将不断深化著力「特色产区+特色品牌+特色体验」的发展路径,持续为集团创造新的盈利增长点。集团将紧抓通化地区鼓励及推广冰葡萄产业的政策机遇,继续重点推广极具中国东北地域特色的冰酒产品,进一步扩濶集团收入来源;并著力於自研葡萄蒸馏白酒产品「雅罗白」的推广,并将其打造为最具通天特色的葡萄蒸馏白酒品牌。 冰酒产品於市场建立一定认受性后,集团有望逐步调升其售价,可让集团的冰酒产品可实现其应有的较高毛利。集团去年签订的多项战略合作,包括与海底捞集团携手推出的甜葡萄酒新产品「海底捞微泡山葡萄酒」,与乃欣实业合作研发出的玫瑰山葡萄酒,以及与铃戈文化携手推出「铃戈」品牌「绦馨」系列等产品於今年陆续投放市场。预期该等酒类产品将开始为集团提供收入贡献。 深谙精耕产品的重要性,集团致力於打造更具通天特色的酒类系列产品以增强集团的整体盈利能力。随著人参药食同源政策的放开,广大消费者对人参的药用及保健价值有了更深入瞭解及认可,集团计划将其产品体系中增添人参配制酒产品。同时受益於地理位置优势,通天酒业所属地理区域为我国人参主产区,人参原料的采购及供给均可得到有效保证。集团於本年度将为国内大型的人参产品及人参配制酒类产品销售企业以订制加工及产品直售的方式供应人参配制酒系列产品,以进一步丰富集团产品品类,为集团扩濶收入来源,争取为股东带来更理想的回报。 预期中国今年的经济增长短期在5%至6%之间。中国葡萄酒行业在结构性调整持续的情况下,生产商及经销商的营商环境各个环节面临著更为复杂的严峻考验,精耕产品成为共识,企业转型升级迫在眉睫。重压之下,集团将以务实、审慎的态度,把握国内葡萄酒市场消费变化趋势,进一步优化产品结构,发挥现有优势巩固现有市场地位。

2019年06月30日通天酒业（00389）业务展望2： 受中美贸易紧张局势、英国脱欧等不确定因素长期影响,2019年上半年,全球经济增长依旧低迷。今年8月,中美贸易紧张局势再度升级,地缘政治的不稳定性因素依然存在,预期2019年下半年,全球经济仍面临下行压力。根据《世界经济展望》报告预测,2019年全球经济增长将放缓至3.2%6。 根据国家统计局数据,2019年上半年,我国经济平稳运行,GDP增速为6.3%,较去年同期回落0.5个百分点。经济增长疲弱及诸多不确定因素对消费需求及市场情绪形成一定的削弱作用,我国葡萄酒行业也面临诸多挑战。 进口葡萄酒部分,2018年葡萄酒进口总量为716,549千升,同比下降近9%7,这是近六年来首次出现下滑,2019年上半年,跌势进一步扩大,进口金额亦出现大幅下跌,进口葡萄酒进入连续的下行盘整期。国产葡萄酒部分,我国葡萄酒产量累年下跌,受消费结构变化的影响,仍然处於产业结构性调整阶段,葡萄酒市场内部竞争日趋激烈,预期市场份额将继续向强品牌、头部品牌及品质化酒庄酒集中。 此外,不容忽视的是,随著消费者对於葡萄酒认知的日渐成熟以及95後、00後新消费群体的不断湧入,消费者对於葡萄酒的追求更趋个性化、健康化,更注重个人体验,因此,高性价比的品牌及品质型红酒将成为未来中国葡萄酒市场的「宠儿」。探索细分市场,开发差异化、定制化产品成为集团破局未来的重要方向。 2019年下半年,集团将以务实、审慎的态度,把握国内葡萄酒市场消费变化趋势,进一步优化产品结构。一方面继续发挥区域优势,在保有主要产品市场占有率的基础上,持之以恒开发更多具有地域特色的个性化产品以及面向企业客户的定制化产品,积极探索细分市场,丰富产品组合。另一方面,紧抓通化地区鼓励冰葡萄产业的政策机遇,继续重点推广冰酒产品,扩大集团收入来源;继续著力於自研葡萄蒸馏白酒产品「雅罗白」的推广,进一步扩展销售范围,将其打造为最具通天特色的白酒品牌。 於高端自家品牌产品方面,集团将继续关注中、高端葡萄酒市场的变化趋势,发挥东北产区山葡萄的品种优势,持续研发具有通天品牌特色的新产品,将高端酒庄品牌作为未来进军中、高端市场的重要部署。 面对来自进口葡萄酒的挤压以及消费者结构的变化,集团亦将紧抓新零售机遇,发挥经销商网络、电商等多平台的渠道优势,迎合「新生代」消费者的喜好,善用新媒体宣传策略,加强品牌推广,扩大通天品牌的市场认知度及美誉度,以巩固和扩展客户基础,为集团进一步发展构筑牢不可破的基石。

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