兴科蓉医药（06833）业务：兴科蓉医药业务回顾

2019年12月31日兴科蓉医药（06833）业务回顾： 本集团拥有进口医药分销的丰富经验,为海外中小型药商提供综合营销、推广及渠道管理(「营销、推广及渠道管理」)服务。同时,本集团凭藉以血液制品为核心的优质产品组合和覆盖全中国的营销及推广网络,是中国进口血液制品唯一的营销、推广及渠道管理服务供应商。本集团现有产品组合包括由中小型制药商生产的优质产品,涵盖抗感染药物和血液制品等多个治疗领域。该等产品既包括在中国市场上供不应求的血液制品,亦包括可满足医疗机构、患者对於临床效果卓越、品质优异的药品的强烈需求的处方药品。 1.核心产品 人血白蛋白注射液 血液制品起源於40年代初,经过几十年的快速发展,该产品品种已由最初的人血白蛋白发展到现在的人血白蛋白、免疫球蛋白和凝血因子类等3大系列20多个品种。随著新的适应症的获批和诊治率的提高,国际血浆蛋白治疗协会(PPTA)预计未来全球血液制品市场需求仍将保持较高的增长速度。近两年,随著国内新批采浆站的投入使用,每年的采浆量得到了增长,国内生产厂家的产能也得到快速提升。人血白蛋白作为中国血液制品市场中最大的销售品种,也是目前唯一可以允许进口的血液制品,其每年进口和国产品种的批签发量都保持了快速的增长,2019年全年的批签发量为53.4万瓶(2018年为46.3百万瓶),其中进口和国产的占比分别为60.3%和39.7%。本集团经营的人血白蛋白注射液是由全球血液制品巨头之一的奥克特珐玛公司生产,用於治疗因血容量降低引起的休克、消除水肿和有毒物质、新生儿高胆红素血症等,是国家医保目录乙类产品。以2019年中国人血白蛋白注射液批签发量统计,奥克特珐玛人血白蛋白注射液市场占有率约为7.8%。於2020年初,2019冠状病毒在中国等多个国家及地区爆发。全球疫情蔓延,导致重症患者比例高。由於目前针对该病毒尚无特效药,人血白蛋白在重症患者的抢救中扮演了非常重要的角色。就急性呼吸窘迫综合症(ARDS)及╱或脓毒性休克(speticshock)的患者而言,人血白蛋白都是不可缺少的药物。世界卫生组织(WHO)发布的《针对疑似新型冠状病毒感染造成的严重急性呼吸道感染的临床处置指南》中也对人血白蛋白的使用进行了推荐。作为人血白蛋白产品在中国的主要供应商之一,本集团在疫情爆发后亦迅速组织人力、调配库存,将人血白蛋白产品发往包括武汉在内的各个急需用药的区域。预计此次疫情将在短期内刺激人血白蛋白需求,提高产品销量。 安可欣(注射用头孢呋辛钠) 本集团经营的安可欣是由塞浦路斯麦道甘美大药厂生产,属第二代头孢类抗菌素。用於治疗敏感细菌所造成的感染症,如呼吸道感染、生殖泌尿道感染及皮肤及软组织感染等,该产品被纳入国家基本药物目录、国家医保目录甲类品种。早在2012年,中国实施了《抗菌药物临床应用管理办法》,被称为「最严限抗令」。随著国家对抗生素市场开展的专项整治,中国的抗生素市场由原本的快速增长转变为近年来的平稳增长。目前,中国的门诊患者约有75%涉及使用抗生素,外科手术则高於95%,说明国内抗生素的市场需求依然远高於国际水平。本集团销售的安可欣产品近年来亦是保持了平稳增长,2019年销量较2018年增长了18.4%。受到安可欣进口药品注册证再注册影响,2020年上半年的产品供应可能会低於去年。我们预计安可欣全年的销量会与去年持平。麦道必在去年完成了再注册后,销售量较2018年大幅增加,预计2020年销量亦将和2019年相近。 麦道必(注射用头孢呱酮钠) 本集团经营的麦道必是由塞浦路斯麦道甘美大药厂生产,属第三代头孢类抗菌素。用於治疗敏感产霉菌引起的感染症,如呼吸系统感染、生殖泌尿道感染、胆道、胸腹腔、皮肤及软组织感染、盆腔感染及败血症等。该产品对流感杆菌、脑膜炎球菌引起的脑内感染亦有较好疗效。 2.营销推广网络发展 本集团的营销推广服务通过内部团队及与第三方推广服务商合作而展开。因此,不断拓展营销推广网络,并持续强化对经销商及推广服务商的管理是本集团的重点发展战略之一。於报告期内,本集团以「灵活应变」和「专业高效」为目标,著力打造营销推广队伍快速应对市场环境变化以及高效执行运营方案两方面的能力,对各部门进行人才盘点,精简营销推广队伍组织架构。此外,本集团进一步细化营销团队绩效管理,优化对各产品投入的销售资源分配,提升营销推广队伍业务运营效率。与此同时,本集团积极应对在各省加速落地的「两票制」,全面梳理现有经销商网络结构,在与经销商进行充分交流的基础上,采取内部销售队伍和与各地经销商合作的方式,本集团进一步推动销售渠道向终端市场延伸,由原有按照区域划分转型到按照各个区域内的医院划分对应的推广服务商,使公司的销售网络直达终端市场,同时从大型的三级甲等医院逐渐往下覆盖到省地市以及县一级医院,不断加深市场渗透率,以达到建立每家医院均有对应推广服务商的精细化管理体系。另外,本集团进一步强化内部营销团队对产品市场推广活动的直接参与,包括定期向第三方推广服务商提供产品知识培训,通过筹办或参与医疗或医药会议、座谈会及产品研讨会等方式直接参与产品的学术推广活动,拓展产品主要治疗领域的意见领袖网络等,以保证产品信息准确及时地传达予医生。除了产品推介外,本集团还主动邀请全国第三方推广服务商一同探讨解读国家政策的重大影响,提高本集团培训的附加值及吸引力。 3.冷链仓储设施 考虑到本集团今后业务扩张需求以及关於血液制品、生物制品在仓储、运输环节对於医药冷链的巨大需求,本集团在四川省成都市双流区建设了冷链仓储设施。已完工的第一期冷链仓设施(15,000平方米)可满足本集团自身的仓储需求,能够更好地控制产品组合中血液制品的质量与安全,待第二期建设竣工时可向第三方提供高质量的医药冷链仓储服务,形成本集团新的业务单元。目前,本集团向双流区政府提请办理土地出让手续,正在积极进行当中。除上文所述者外,本集团并无持有任何重大投资,於报告期内亦无其附属公司、联营公司及合营公司的重大收购或出售。 4.研究及发展(「研发」) 本集团与中国中医科学院订立合作协议,开发以雄黄为原料的化学药物「SincoI」,是以雄黄为原料的用於治疗急性早幼粒细胞白血病的新型药物,以期将本集团业务向上游延伸的同时,未来将该治疗领域的新药提供给患者。目前,本集团正在设计建设中试车间以开展中试试验。於报告期内,本集团产生开发SincoI的研发费用为人民币1.6百万元。

截止2019年06月30日主要股东Risun直接持股数量1,050,000,000股，占已发行普通股比例62.0608%，持股比例变动0.0000%，股份性质为普通股。

2020年03月30日发布公告，财务年度2019，分红方案利润不分配，分配类型年度分配，除净日--

发行方式是发售以供认购,发售以供配售，招股价区间上限1.11港元，主承销商招商证券(香港)，招股价区间下限0.80港元，保荐人招商证券(香港)，首发面值0.0001，首发面值单位HKD，发行价格0.80港元，计划香港发售数量4000万股，实际发行总数4.15亿股，香港发售有效申购股数2.89亿股，计划发行总数4亿股，香港发售有效申购倍数7倍，售股股东发行数量--股，实际香港发售数量4000万股，超额配售数量1522万股，售股股东超额配售数量--股，发行公告日2016年02月29日，申购起始日2016年02月29日，首发募资总额--港元，申购截止日2016年03月03日，发售募资净额2.62亿港元，发行结果公告日2016年03月09日。

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