天福（06868）业务：天福每季度业务展望

2019年12月31日天福（06868）业务展望： 预期2020年上半年的营商环境极具挑战性,因新型冠状病毒(「COVID-19」)及中美贸易战的重大不利影响而有所加剧。预期来年中国内地的零售行业将面临重重挑战。由於COVID-19导致一度停工,本集团於2020年的财务业绩或会受2020年整体市况所影响。然而,本集团已竭力确保中国门店正常运转。鉴於艰难的营商环境,本集团将继续密切监察应收客户款项的收回情况,并与供应商保持紧密联系,以确保产品供应稳定。 特别是,本集团计划: 1.继续调整及优化零售网络。本集团计划继续调整零售门市及专卖点,包括自有及第三方零售门市及专卖点。为实现此目标,本集团计划在经甄选城市繁华商业区的人流密集的街道识别、建立及保留新的零售门市以及在广受欢迎的大型购物中心建立专卖点,积极向三、四线及较小的城市渗透网点,同时发展质优的经销商来提高其茶产品销量。为了吸纳更多宁愿於网上购买茶产品的客户,本集团於2013年9月完成收购厦门天钰商贸有限公司后,一直留意扩大互联网销售的机会。本集团将继续留意其他建立多渠道销售及分销网络的机会,使本集团的市场知名度广泛提升,并深入中国不同地域,继续迅速扩展销售。 2.继续提升我们品牌的声誉和客户认知度。本集团计划透过有目标的营销及推广活动来维护及推广其较高的品牌认知度。作为该等推广活动的一部分,本集团计划在中国传统节日期间进一步努力推广其产品及品牌以及积极开办茶具展、普洱茶展、新茶上市品鉴会、茶艺教学活动,促进与消费者之间的沟通、互动,以维护及推广知名的「天福」品牌。 3.继续在茶相关产品方面开发新概念。本集团认为,全面的产品组合将有助於维持其领导品牌地位并与不断变化的消费者偏好及趋势保持同步。为此,本集团将继续开发茶产品及相关延伸产品,以满足市场需求,进而创造流行,引领潮流。透过於2013年10月完成收购厦门天洽餐饮管理有限公司,本集团以「放牛斑」商标进入茶类饮料(包括奶茶)行业,并於2014年1月与天仁茶业股份有限公司成立合营企业公司厦门天天佳盈餐饮管理有限公司,以进一步以「吃茶趣TOGO」商标拓展茶类饮料业务。透过成立厦门天天佳盈餐饮管理有限公司,本集团已凭藉与天仁茶业股份有限公司的合作及其於台湾及国际市场的经验扩大於茶类饮料(包括奶茶)行业的市场份额。 4.提高加工及分销效率和效力。本集团已自2012年起实施全面整合的ERP(企业资源计划)系统,以收集零售门市的实时销售及存货数据。本集团拟继续适当实施及使用ERP系统,以简化分销操作及完善资料收集,令本集团更高效及有效地计划加工日程安排、管理资源及监控销售及存货资料。 5.透过增加加工基地数量扩大产能。本集团计划在适当收购机会出现或可购得适当建设地点时,通过扩大产能的方式迎合茶叶及茶相关产品需求的未来增长及预期增加。本集团在中国各地设立战略性的生产设施,从而优化采购成本。 於2019年,本集团内外面对的不确定因素及变动为本集团提供了宝贵的经验,也加强了董事会、管理层及雇员的规划、管理及运营能力。这些经验将有助本集团面对及克服未来之挑战。本公司得以持续发展,有赖於有关各方的支持和努力,包括客户、供货商、业务伙伴及股东,特别是本集团全体员工的努力及贡献。 展望未来,本集团的首要目标为藉助其强劲的市场地位及销售网络以及中国茶叶市场预期的经济增长继续发展其业务及增加其市场份额。

2019年06月30日天福（06868）业务展望2： 于2019年下半年,随着中国宏观经济复苏,本集团计划保持市场份额,继续拓展及优化其自有及第三方零售门市及专卖点网络。特别是,本集团计划: 1.继续调整及优化零售网络。本集团将根据中国经济的发展势态进一步继续调整零售门市及专卖点,包括自有及第三方零售门市及专卖点。作为此目标的一部分,本集团计划在经甄选城市繁华商业区的人流密集的街道建立新的零售门市以及在受欢迎的大型购物中心建立专卖点。此外,本集团计划继续透过订立合作协议加强与各大百货公司和大型综合超市的业务关系,以提高我们茶产品的销量。为了吸纳更多宁愿于网上购买茶产品的客户,本集团继续透过其附属公司(即厦门天钰商贸有限公司)推广网络销售。本集团将继续留意其他建立多渠道销售及分销网络的机会,使本集团的市场知名度广泛提升,并深入中国不同地域,继续迅速扩展销售。 2.继续提升我们品牌的声誉和客户认知度。本集团计划透过有目标的营销及推广活动来维护及推广其较高的品牌认知度。本集团将会在主要的传统中国节日期间进一步努力推广其产品及品牌以及继续开设茶文化旗舰店以维护及推广知名的‘天福’品牌。同时本集团继续向客户推广一项经提升奖励计划来鼓励持续业务关系及客户的忠诚度。 3.继续在茶相关产品方面开发新概念。本集团认为,全面的产品组合将有助于维持其领导品牌地位并与不断变化的消费者偏好及趋势保持同步。为此,本集团计划为茶相关延伸产品制定及引入新概念并扩大其产品组合。本集团附属公司厦门天洽餐饮管理有限公司以‘放牛斑’商标提供茶类饮料(包括奶茶)。厦门天天佳盈餐饮管理有限公司(与天仁茶业股份有限公司成立的合营企业公司)进一步以‘吃茶趣TOGO’商标拓展茶类饮料业务。本集团与卡啡那咖啡馆(台湾甜点及咖啡餐厅品牌)合作,在上海开设餐厅(即上海卡啡那咖啡馆)。本集团将进一步留意机会并扩大其于其他茶产品的市场份额(倘适用)。 4.透过增加加工基地数量扩大产能。本集团计划在适当收购机会出现或可购得适当建设地点时,通过扩大产能的方式迎合茶叶及茶相关产品需求的未来增长及预期增加。本集团在中国各地设立战略性的生产设施,从而优化采购成本。 5.质量控制。本集团认为产品质量控制对其营运至关重要,并在供应链中特别着重审查及控制原材料质量。透过进一步提升其内部测试能力,本集团将继续执行对质量保证的方针。于2015年10月,本集团就其蛋卷及糖果生产线以及相关辅助领域取得资格证,达到美国烘焙学院的首要食品安全计划的综合标准。本集团茶月饼自2012年起连续8年获中国月饼文化节‘优质月饼’和‘中国名饼’称号。 展望未来,本集团的首要目标为藉助其强劲的市场地位及销售网络以及中国茶叶市场预期的长期增长继续发展其业务及增加其市场份额。

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