科通芯城（00400）业务：科通芯城每季度业务展望

2019年12月31日科通芯城（00400）业务展望： 我们的目标是成为领先的以智能硬件供应链为核心服务的生态型公司,利用我们的「硬蛋创新+引力企服双引擎」商业模式,我们致力为中国日益增长的IoT市场服务,并计划透过下列增长策略实现我们的目标: I.抓住5G技术部署商机 未来数年将是5G产业的高速增长期,预期行业上下游对芯片及模组的需求将持续增加。我们的硬蛋创新计划渗透整个5G产业链,吸纳未来5G建设以至终端设备生产所带来的强劲需求。虽然新冠肺炎疫情为全球经济带来不同程度的冲击,却促使国家投资总额达人民币25万亿元、涵盖5G网路基建、人工智能、工业互联网、大数据中心、新能源汽车和充电桩等七大板块的新基建政策加速出台,为国内5G及AIoT产业带来重要契机。随5G技术发展及成熟,未来将进入人工智能主导、高效云端应用及万物互联的时代,设备升级将带动芯片与AIoT芯片解决方案的需求。我们将透过旗下硬蛋创新企业服务平台为企业提供解决方案,以及利用庞大的数据资源推动「芯–端–云」产业生态的建构,抓紧国内5G变革的业务契机。 II.提升引力企服的收入来源 我们计划进一步加强引力企服的收入来源,将其打造成为AIoT时代重要的研发创新及AIoT产品融资及企业服务平台。硬蛋平台已於线上平台获取大量客户、需求和数据,并提供强大的数据分析工具让我们定制引力企服,於线下顺应行业趋势及提供企业服务。两者产生协同效应,从而促进引力企服於未来为本集团带来更大贡献。随著引力企服的研发项目日趋成熟,平台将为本集团的业绩表现作出贡献。我们计划通过提供增值服务(包括但不限於企业及技术服务)以及孵化计划等投资服务进一步提升本集团的业绩表现。 III.促进发展服务电子制造价值链的生态系统 我们计划促进发展一个开放、互助、繁荣的电子制造业生态系统,让客户和供应商的业务营运从中得益,相信此举亦将可带动我们本身长远的增长。我们计划开拓服务电子制造价值链的相关业务,例如供应链融资、保险和云计算服务,藉以扩充平台的增值服务。随著解决方案和服务对企业日益重要,我们相信上述配套服务为我们的服务组合的自然延伸,并将有助凝聚客户。我们亦计划在过程中把收集自客户和供应商的大量数据营利化,藉以多元化发展我们的服务组合。我们将会投入更多资源研发技术,以加强额外分析能力和深入了解客户行为,藉以通过数据挖掘识别和应对客户及供应商的需求,以规模化的方式为客户提供度身订造的解决方案。我们的数据导向服务将包括营销及宣传规划、销售、设计定制产品、履约管理及第三方数据服务。 IV.进一步提升客户忠诚度及增加每名客户采购量 我们计划持续提升客户忠诚度,并吸引现有客户进行更多采购。我们拟利用先进的市场分析工具,为客户提供更高效率、更合用的线上及线下平台。我们将继续加强平台的度身设计内容,并因应客户的业务需要为客户开发新工具。我们计划持续开发新配套服务,务求为客户提供种类全面的产品及解决方案。我们亦将投放更多资源在客户服务、订单履行及付运能力方面,务求提升我们的服务可靠度和缩短客户回应时间,进一步提升平台的效能。我们计划提升新客户的重复采购率。我们将继续为新客户的主要采购人员提供强大的线上工具、企业资源规划及其他配套服务。通过此等服务,我们将可与相关主要人员保持紧密互动,从而深入了解客户的需求及产品开发内容。由此,我们将可制定为新客户度身设计的营销计划,并进行其他产品的交叉销售。 V.推进策略伙伴关系及收购机遇 除透过内部措施发展业务外,我们计划通过策略伙伴关系和收购活动扩充业务。我们计划物色与我们的业务营运优势互补的合作伙伴和收购目标,以协助扩阔我们的用户和收入基础、扩大地域版图、提升产品与服务组合、改善科技基础建设及强化人才库。我们亦计划借助我们的市场地位及业务模式,寻求具吸引力的交叉销售、交叉营销和授权经营机遇。

2019年06月30日科通芯城（00400）业务展望2： 我们的目标是成为领先的以智能硬件供应链为核心服务的生态型公司,利用我们的「硬蛋AIo T企业服务平台+IC元器件交易平台双引擎」商业模式,我们致力为中国日益增长的Io T市场服务,并计划透过下列增长策略实现我们的目标: I. 抓住5G技术部署商机 II. AIo T市场蕴藏巨大的商机,我们计划巩固硬蛋为全国领先智能化及网联化企业服务商的地位,通过覆盖芯片来覆盖中国所有核心的新兴行业,包括5G设备通讯、智能汽车、智能家居及安防等。随著5G基站的大范围建设以及组网建设覆盖,国内的各个行业将开始数据化智能化的变革,而设备及应用的升级将带来巨大的规模市场。凭借著芯片的供应领先地位,加上旗下硬蛋平台的大数量企业,我们的IC业务以及布局将大大受益於5G设备化以及5G应用化带来的市场机遇。 III. II . 提升硬蛋平台的变现率 IV. 我们计划进一步提升硬蛋平台的变现率,将其打造成为AIo T时代重要的创新及传统业务升级服务平台。硬蛋平台已於线上平台带来大量客户、需求和数据,并已於线下的供应链资源及其他企业服务实现交易变现。两者产生协同效应,从而促进硬蛋平台於未来为本集团带来更大贡献。随著硬蛋产业化项目日趋成熟,尤其在工业机器人及智能汽车领域的人工智能化,平台将为本集团的业绩表现作出不可忽视的贡献。我们计划通过提供增值服务(包括但不限於公司及技术服务)以及孵化计划等投资服务进一步提升本集团的业绩表现。 V. III .促进发展服务电子制造价值链的生态系统 VI. 我们计划促进发展一个开放、互助、繁榮的电子制造业生态系统,让客户和供应商的业务营运从中得益,相信此举亦将可带动我们本身长远的增长。我们计划开拓服务电子制造价值链的相关业务,例如供应链融资、保险和雲计算服务,藉以扩充平台的增值服务。随著解决方案和服务对企业日益重要,我们相信上述配套服务为我们的服务组合的自然延伸,并将有助凝聚客户。我们亦计划在过程中把收集自客户和供应商的大量数据营利化,藉以多元化发展我们的服务组合。我们将会投入更多资源研发技术,以加强额外分析能力和深入了解客户行为,藉以通过数据挖掘识别和应对客户及供应商的需求,以规模化的方式为客户提供度身订造的解决方案。我们的数据导向服务将包括营销及宣传规划、设计订制产品、履约管理及第三方数据服务。 VII. IV. 进一步提升客户忠诚度及增加每名客户采购量 VIII. 我们计划持续提升客户忠诚度,并吸引现有客户进行更多采购。我们拟利用先进的市场分析工具,为客户提供更高效率、更合用的线上及线下平台。我们将继续加强平台的度身设计内容,并因应客户的业务需要为客户开发新工具。我们计划持续开发新配套服务,务求为客户提供种类全面的产品及解决方案。我们亦将投放更多资源在客户服务、订单履行及付运能力方面,务求提升我们的服务可靠度和缩短客户回应时间,进一步提升平台的效能。我们计划提升新客户的重复采购率。我们将继续为新客户的主要采购人员提供强大的线上工具、企业资源规划及其他免费服务。通过此等服务,我们将可与相关主要人员保持紧密互动,从而深入了解客户的需求及产品开发内容。由此,我们将可制订为新客户度身设计的营销计划,并进行其他产品的交叉销售。 IX. V. 推进策略伙伴关系及收购机遇 X. 除透过内部措施发展业务外,我们计划通过策略伙伴关系和收购活动扩充业务。我们计划物色与我们的业务营运优势互补的合作伙伴和收购目标,以协助扩阔我们的用户和收入基础、扩大地域版图、提升产品与服务组合、改善科技基础建设及强化人才库。我们亦计划借助我们的市场地位及业务模式,寻求具吸引力的交叉销售、交叉营销和授权经营机遇。

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