2020国内主题乐园行业发展现状分析

自迪斯尼落地上海以来，环球影城、六旗、乐高、梦工厂等海外主题公园巨头纷纷看准中国主题公园市场的广阔空间，加速布局。外资的进入一方面对国内市场提出了新的挑战：如何发展有效的循环投资提升持续的成长性、摆脱单一门票依赖以及差异化竞争等等;但也带来了市场新的机会：提升了游客对主题公园的关注及消费热情、提高了国内游客对主题公园门票价格的接受上限，也带来了一定的溢出效应。未来主题公园行业具备长期的增长动力，自身特色及IP、差异化运营能力成为国内主题公园竞争关键，海洋类主题，VR虚拟现实结合产品受欢迎程度高。随着国内民族品牌主题公园的崛起，本土原创品牌从过去的番禺野生动物园、世界之窗、华侨城、欢乐谷等，现今已逐渐发展壮大如长隆系、万达系、海昌系等品牌“家族”，占据着国内重要的经济增长极区域，形成一定的共赢协同效应，也形成了全新的竞争格局。

2016年，我国各种规模的主题公园达到2797座，空间分布极不均匀，东、中、西部呈现出明显的差异，东部11个省、市拥有的主题公园数量占到全国的58.08%，中部地区8个省拥有的主题公园数量占全国的23.33%，西部地区12个省、市、自治区拥有的主题公园数量则只占到全国的18.75%。

国内主题公园有70%处于亏损状态，20%收支平衡，仅有10%能够实现盈利。近10 年来涌现的主题公园中，约有80%已经倒闭，给国内旅游业造成的经济损失超过3000 亿元。一方面，同质化价格战下难以获取竞争优势;另一方面，投资方过分重视对于经济带动的正向外部性而忽视可行性分析，盲目投建之后又无心持续进行更新维护和内容创新。

主题乐园的经营模式

目前，主题乐园盈利模式不外乎以下几种：

①出售门票;

②配套服务(包括餐饮和住宿等);

③商业收入(景区内的招商、节庆活动商业赞助等);

④地产开发(在旅游项目所在地进行房地产等商业开发);

⑤衍生品(设计具备知识产权特点的商品);

⑥公共服务(景区内供水、供电等)。

国内主题乐园四大“组合拳”

第一、经营增长盈利模式

依托游乐项目不断更新和提升，从传统门票收入到更为人性化、个性化的服务收入，提升游客旅游品质，最终实现主题乐园盈利。

主题乐园经营增长盈利模式强调利用三个平台即内部调整平台、相关企业协作平台、游客沟通平台，例如将门票调整为弹性制，定期更新娱乐设施，实现员工、游客的互动、餐饮企业进驻主题乐园等，在旅游产品的新奇性、服务的专业性和人性化、操作的信息化等方面形成优势，获得利润。

第二、物业增值盈利模式

主要指地段增值。通过科学考察和市场调查，准确的选择在具有很强增值潜力的新区或近郊，依托旅游业的关联性，将生地变成旅游熟地和旺地，引起主题乐园附近的地价升值，再进行房地产开发的物业增值盈利模式，是目前大型集团采取的主要方式。

第三、品牌延伸盈利模式

作为主题乐园长期盈利的最佳模式，从品牌塑造入手:

通过品牌定位明确品牌个性与发展方向;

通过品牌创意设计有特色的品牌名称和标志;

通过品牌形象塑造传递良好品牌信息，强化对旅游品牌的正面认知。

主题乐园品牌的发展和延伸可分为品牌塑造、品牌扩张、品牌维护三个阶段。

第四、客源延伸盈利模式

通过联合其他餐厅、商铺及其他景点和娱乐场所，将食、住、行、游、购、娱六大要素开发形成完整体系，通过凭票打折的形式，实现客源的共享。就其内容来说，客源共享包括三个阶段:

①锁定拥有相似目标顾客群的餐厅、酒店、出租车、商铺，及其他景点和娱乐场所，邀请他们加入联合发展的联盟;

②从应邀企业中选择同行业中口碑较好的企业，进行利益的合理分配，商谈优惠政策;

③实现会员卡制度，稳定客源。为会员提供更多的增值服务，吸引大量回头客。

华侨城集团：

2016年华侨城集团接待游客3120万人次，营业收入达到536亿元，利润突破90亿元，企业发展迈上新台阶。

纵观华侨城旅游产业的发展历程，围绕“城镇化”做文章是其必然选择和特长所在。1985年从深圳湾畔的一片滩涂起步，华侨城如今已连续多年雄踞全球主题公园集团“亚洲第一、世界第四”。旗下的锦绣中华、世界之窗、欢乐谷、东部华侨城等景区是陪伴几代人成长的“国民旅游区”，“欢乐谷”更是国内主题公园行业唯一中国驰名商标。与不少旅游产业运营商不同的是，华侨城的文化旅游串联起了产业、人口、资本等核心要素，与区域共发展、共繁荣，有效提升了城市功能和竞争力。这是华侨城独特而有魅力的“造城”模式，它和新型城镇化一样，对区域的发展推动明显。

华强集团：

截至2016年12月31日，华强方特营业收入为33.6亿元，较2015年同期增长19.79%;营业利润为5.54亿元，同比下降11.15%;归属于挂牌股东的净利润为7.11亿元，较2015年同期增长8.71%。

华强方特年报称2016年营业收入增加的主要原因是新增公园项目投入运营。实际上，华强方特在2016年不断推动全国布局，主题公园先后落地赣州、太原、绵阳等城市，采取合作模式推动项目布局，谋求向“轻资产模式”发展;同时华强方特先后推进宁波东方神画、大同欢乐世界、株洲梦幻王国建成开业。

年报还提到2016年营业利润下降主要是因为宣传推广等费用增加。2016年《奔跑吧兄弟》第四季和《极限挑战》第二季两部节目都以华强方特作为指定主题公园。同时，华强方特还独家冠名了爱奇艺自制网络剧。华强方特2016年广告宣传投入逾亿元，但在节目亮相后的华强方特，尤其是方特欢乐世界，也迎来了近年最高的搜索量和关注度。

年报分行业收入数据显示，目前发展阶段，文化科技主题公园是公司主要收入来源，2016年，该收入占营业收入的91.03%，文化科技公园的收入规模逐年增长。其中，2016年华强方特实现文化科技主题公园运营收入为17.7亿元，同比增幅为33.51%。

长隆集团：

2016年长隆集团接待游客人次2736.2万人次，比2015年同期增长15%，位于全球主题公园前十大的第七名：长隆集团旗下共拥有广州长隆旅游度假区与珠海长隆国际海洋度假区两大超大型一站式综合性主题旅游度假区，依托粤港澳的国际性区位竞争优势，长隆集团珠海板块和广州板块联动发展。其中珠海长隆海洋王国接待游客847.4万人次，增速13.2%;广州长隆欢乐世界接待游客383.6万人次，增速为6%。长隆主题公园的高增长主要归因于能够提供优质的游玩体验和娱乐设施。

主题乐园是根据某个特定的主题，采用现代科学技术和多层次活动设置方式，集诸多娱乐活动、休闲要素和服务接待设施于一体的现代旅游目的地。随着我国经济的快速发展，我国主题公园行业也迎来了蓬勃发展的势头。从区域分布上来看，我国的大型主题公园主要集中在以广州、深圳为主体的珠江三角洲，以上海、苏州和无锡为代表的长江三角洲以及环渤海地区，此外，在长沙、武汉、成都等中西部地区城市也分布有较大规模的主题公园。这种区域分局与我国的区域经济发展水平和国内旅游市场结构是基本相符的。综观国内外经营出色的大型主题公园，无一不拥有增长持续、结构合理的客源市场。