孩子王创业板上市了吗？孩子王上市发行价会是多少？

国内“婴童零售第一股”，再次冲击上市。

日前，“孩子王”发布招股书，拟在创业板上市，计划募集资金约24.5亿元。2016年底，孩子王在新三板挂牌上市，上市当天市值破140亿元，2018年退市，若成功上市，将成国内市值最高的母婴零售品牌。

7月13日，孩子王儿童用品股份有限公司(下称“孩子王”)发布首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书，发行股数不超过约1.09亿股，占孩子王发行后总股本的比例不低于10%，发行后总股本不超过10.88亿股，预计募集资金总额约24.5亿元。

公开资料显示，孩子王主要从事母婴童商品零售及增值服务，是一家以数据驱动并基于顾客关系经营的创新型新家庭全渠道服务提供商，主要通过线下直营门店和线上渠道向目标用户群体销售食品(奶粉、零食辅食、营养保健)、衣物品(内衣家纺、外服童鞋)、易耗品(纸尿裤、洗护用品)、耐用品(玩具、文教智能、车床椅)等多个品类，产品品种逾万种。

此外，孩子王还为孕产妇及婴童提供童乐园、互动活动、育儿服务等各类母婴童服务及黑金会员服务。

孩子王成立于2009年，目标客群为准妈妈及0-14岁婴童，从事相关商品零售及增值服务，公司刚好赶上母婴零售的爆发期。

过去10年，国内母婴市场规模，由1万多亿激增至超过3万亿元，2020年预计达到3.58万亿元。2017年-2019年，孩子王的营收也从52.35亿元增至82.43亿元，去年净利达到3.77亿元，其中，华东地区的营收占比超过50%。

孩子王的商业逻辑，有三大核心要素：线下大店、单客经济和育儿顾问。

线下门店是公司最核心的渠道，每年贡献90%以上的销售收入。创业前，团队深入研究中国商业的底层逻辑，认为电商模式固然高效，获客成本过高，线上流量成本甚至能达到线下的35倍，将主航道确定在线下，专注开大店。

孩子王的第一家店，就定位一站式母婴童主题mall，面积6000多平米，涵盖2万多种商品，大店模式沿用至今，平均单店面积超过2700平米，最大单店面积在7000平米以上，且集中在大型综合购物中心，2019年底，门店数已超过350家。

孩子王CEO徐伟宏曾提到，孩子王在万达综合体约占2.5%的面积，贡献15%左右的收入。

除了商品丰富，大店可提供儿童游乐场及配套母婴服务，打造一站式购物场景，孩子王的单店，每年会举办百余场孕妈妈、儿童互动活动，强化与消费者的情感纽带。

结合大店业态，孩子王打造重度会员体系，在全业务体系推广“单客经济” 模式，其逻辑链路是：互动产生情感—情感产生黏性—黏性带来高产值会员—高产值会员口碑影响潜在消费会员。

截至2019年末，会员人数超过3300万人，其中活跃用户近1000万人，会员贡献母婴商品销售收入的 98%以上，且已推出付费会员——黑金 PLUS 会员，规模超过 70 万人，单客年产值达到普通会员的 6倍以上。

育儿顾问在会员体系中扮演核心角色，兼有营养师、母婴护理师、儿童成长培训师、全方位专业咨询等多重身份，是向顾客推荐产品和服务的有效触点之一，也是维持用户黏性的关键。目前，持有国家育婴员职业资格的育儿顾问数量，已超过5500名。

孩子王的实际控制人是谁?

孩子王的实际控制人为汪建国，2009年出售五星电器后开始二次创业，定下三个方向：“小孩的生意”、“农民的生意”以及“有钱人的生意”，用10年时间，传奇地打造了3家独角兽公司：孩子王、汇通达和好享家。

“这些领域并不是风口，而是天空，是没有边际，也见不到天花板的。”汪建国说。

此次孩子王创业板IPO募集资金也将主要用于渠道建设以及补充流动资金，具体包括全渠道零售终端建设项目、全渠道数字化平台建设项目、以及全渠道物流中心建设项目，拟用募集资金投入金额分别约为15.32亿元、2.06亿元、2.11亿元。

其中，“全渠道零售终端建设项目”为孩子王计划未来3年在江苏、安徽、四川、广东、重庆等22个省市建设300家数字化门店，从而进一步完善其门店布局，提高市场份额和盈利能力。

同时，孩子王将对C端数字化平台进行全面升级改造，推进门店数字化功能和线上销售平台的迭代，加强全渠道融合，提升市场占有率和品牌知名度，满足消费者不断升级的购物需求。

“全渠道数字化平台建设项目”则围绕人工智能、大数据等前沿技术，进一步升级改造业务中台、数据中台、AI中台、基础平台以及B端产品，实现全业务链数字化管理。

“全渠道物流中心建设项目”系为配合现有门店布局及未来门店拓展规划，在南京、武汉、天津、广州、成都等城市新建、扩建仓储基地，完善仓网体系，提高仓储物流的运行效率和管理能力，实现线下门店和线上订单的高效配送，满足市场及客户快速增长的需求。

据此，此番孩子王创业板IPO全渠道投资建设项目完成后，其在全国布局的数字化门店数量将几近翻倍，全业务链数字化运营管理将更加完善，仓储物流体系也将更加高效满足线上线下销售订单的配送需求，在我国母婴行业市场容量不断扩张的背景下，有望吸引更多客户群体，其整体业务规模以及市场覆盖率也有望大幅提升，进而实现整体业绩水平的高速增长。

“本次募集资金投资项目实施后，将有效提升公司的全渠道获客能力和数字化运营能力，充分发挥公司在品牌、渠道、会员管理、供应链管理等多方面优势，增强公司的整体竞争力，提高公司的盈利能力和市场地位，促进公司持续、健康发展”，孩子王方面对此表示，本次募集资金投资项目均立足于其现有主营业务，符合其整体发展战略。

招股说明书数据显示，2017年至2019年，孩子王实现营收分别约为52.35亿元、66.71亿元、82.43亿元，实现归属于母公司所有者净利润分别约为0.94亿元、2.76亿元、3.77亿元，营收与净利均呈逐年上涨趋势，主营业务毛利率则分别为29.91%、29.95%和29.98%，整体较为稳定。

而母婴商品作为孩子王的核心业务，2017年至2019年分别实现销售收入约为49.51亿元、61.52亿元、74.11亿元，营收占比分别为94.58%、92.23%、89.91%，是孩子王主要的营收来源以及业绩增长的驱动力。