2020母婴店行业发展现状前景分析

早在90年代初，中国的母婴店就开始起步，最初主要以个体经营为主，50平米大小的夫妻店居多，品类偏少，婴儿配方奶粉、纸尿裤、推车等都是稀有产品，整体产业并未形成规模。2000年左右，母婴概念刚刚兴起，母婴店处于有货就能赚钱的时候，此时爱婴室、乐友已经初具规模，庞大的新生人口吸引了母婴实体店从业者的持续投入。在这一阶段，母婴门店遍布全国一、二、三线城市，部分母婴用品已经能触达到乡镇，此时旗下门店超过30家的连锁企业超过20家，母婴品类也变得更多更全，一个数据可以佐证，从2001年到2008年，CBME展会的婴童品牌数量从25个上升到753个。

2008~2013年发生了变化，有了更多的母婴店，全国性母婴连锁、区域性母婴连锁产生，商品逐步地丰富，当时品牌比较多，渠道正在发展过程中，所以是买方的市场，可以说这五年是母婴渠道的黄金时代。

随着母婴行业的高速发展，从业者加速入局，产品日渐丰富，消费者不再仅仅满足于在商超大卖场中已有的母婴用品专柜去购买奶粉和纸尿裤，此时，渠道的影响力开始不断增强，渠道扩张逐渐被提上日程，很多聪明人开始通过渠道做起了社区母婴店，离消费者更近、一站式购物、专业化服务等独特优势凸显，带给了消费者极好的购物体验。在这一阶段，母婴店开始从综合零售体中分化出来，实现了真正意义上的独立，不再只是商超卖场中不显眼的一隅，之后，全国性、区域性等母婴连锁业态成为线下渠道中成长最快的细分领域，不断蚕食着商超大卖场中以往“霸权式”的市场销售份额。

2013年往后，是电商的大发展阶段，母婴店的日子开始紧巴巴，一方面，实体店同行之间的竞争趋于白热化，另一方面，在彼时电子商务如日中天之际，线上线下的关系是相互对抗的。电商的价格战打响，使得传统的线下母婴门店曾一度处于低迷期，行业竞争加剧，供过于求，众多的“秒杀”、“满赠”，使母婴店的利润空间被迫压榨。

又经过几年艰苦鏖战，电商流量红利逐渐消失，获客成本居高不下，“有场景，即消费”，线上线下的关系也从竞争变为竞合，开始相互融合，母婴实体门店的格局又一次发生变化。一方面，线上渠道的电商大鳄纷纷在线下收买、兼并、新增零售实体店;位于第一阵营的母婴零售连锁也在紧锣密鼓布局新零售，如打造智慧门店、沉浸式体验、全渠道、柔性供应链等，缺乏人力、技术、资金的中小母婴门店再一次面临危机，加速淘汰和整合。

此外，跨境电商的发展与母婴消费升级也让一批人看到了母婴店新的玩法。2016年，进口母婴连锁开始遍地开花，伴随着母婴新零售开始逐渐往国际化、品质化、高端化发展，隅田川、Qtools等应运而生，进口加盟门店也在全国更多三四线城市开花结果。

从整体来看，中国母婴店连锁化加速，单从发展现状来看，地域割裂仍然十分明显，地方王众多，即使在一个小县城，都可能存在一个有着几十家门店的连锁品牌。目前，母婴市场上大佬玩家盘踞，包括孩子王、乐友孕婴童、爱婴室等。爱婴室、乐友、爱婴岛分别占据我国华东、华北和华南地区的母婴市场，而孩子王则主要覆盖全国二、三线城市的母婴市场，至今孩子王的门店也还未进入北京，各自为区域内领军企业，并加大门店向外布局扩张力度，不断地提升自己的市场份额。