泡泡玛特是做什么的 泡泡玛特赴港上市

6月1日，这个充满童真的日子里，知名潮流玩具品牌泡泡玛特正式提交招股书，拟登陆港交所。摩根士丹利、中信里昂证券担任其联席保荐人。泡泡玛特创始人王宁持股47.49%，为控股股东。

去年年底，一场关于「盲盒经济」的大讨论，将潮流玩具这一略显小众的消费品，推到了大众面前。而站在这些盲盒玩具背后的，就是泡泡玛特。

招股书显示，2017年至2019年，泡泡玛特营收分别为1.581亿元、5.145亿元、16.834亿元，2018和2019年的营收增幅分别为225.4%、227.2%，连续两年保持高速增长。2017年至2019年，公司净利润分别为156万元、9952万元、4.51亿元，净利润3年暴涨近300倍。

成立于2010年的泡泡玛特，早期做的是类似“潮流用品杂货铺”生意，2016年前后开始把目光聚焦在潮流玩具市场。旗下最火爆的潮玩IP「Molly」，是一个金发、碧眼、嘟嘟嘴的小女孩形象，自2016年被泡泡玛特引进内地后，迅速引爆内地潮玩市场。

手掌大小的PVC娃娃玩具，是泡泡玛特最主要的产品，每个定价59-79元。泡泡玛特一般把他们装进盒子里，按系列发售，每个系列会配有一个出现几率大约1/144的隐藏款式。在不展示实际款式的情况下，消费者们“盲抽”来购买。

目前，泡泡玛特已建立了一个覆盖潮流玩具全产业链的一体化平台，包括艺术家发掘、IP运营、消费者触达及潮流玩具文化的推广，其中IP是泡泡玛特业务的核心。

招股书介绍，泡泡玛特目前运营有85个IP，包括12个自有IP、22个独家IP及51个非独家IP。此外，泡泡玛特也拥有一支由91名设计师组成的内部创意设计团队。而据泡泡玛特官网，泡泡玛特现有包括Kenny、毕奇、龙家升等知名潮玩设计师在内的28位合作艺术家，以及包括迪士尼、HelloKitty在内的25个合作品牌

最大IP「Molly」2019年卖出4.56亿元

泡泡玛特主要收入来自潮流玩具产品的销售，其中82.1%为泡泡玛特自主开发产品，种类包括分为盲盒、手办、BJD及衍生品。

「Molly」是泡泡玛特人气最高、也最畅销的IP，泡泡玛特从中获得很大一部分收益。基于Molly形象自主开发的潮流玩具产品的销售额，分别约占2017年、2018年 及2019年总收益的 26.3%、42.6%及27.4%。

2019年，泡泡玛特基于自有IP开发的潮玩产品收益6.27亿元，占据总收益的37.2%;其中光「Molly」就卖出了4.56亿元，相比上一年2.13亿元的销售额，足足翻了一倍。

2019年泡泡玛特基于「PUCKY」、「THE MONSTERS」、「SATYR RORY」等独家IP开发的潮玩产品一共卖出了5.97亿元，占潮玩总收益的 35.4%;其中「PUCKY」卖出了3.15亿元，占总收益的18.7%，成为泡泡玛特仅次于「Molly」的第二大IP。

对于第三方供应商提供的潮玩产品，招股书显示2019年销售额为2.80亿元，仅占总收益的16.6%。

三年净利润暴涨近300倍至4.51亿元，114家零售店贡献43.9%的收入

招股书披露，泡泡玛特2017年的总收益从1.58亿增加225.4%至2018年的5.1亿元，并再增加227.2%至2019年的16.83亿元。

利润方面，2017-2019年，泡泡玛特净利润从156.9万元、涨至18年的9952.1万元，2019年更是涨到了4.51亿元，暴涨280多倍;毛利率也从47.6%，涨到2019的64.8%。

线下零售店为泡泡玛特的第一大销售渠道。招股书显示，2019年线下零售店为泡泡玛特贡献了7.40亿元，占据总收益的43.9%。

截至2019年12月31日，泡泡玛特已在中国33个一、二线城市主流商圈开了114家零售店，在57个城市开了825家机器人商店。 在韩国、日本、新加坡和美国等21个海外国家及地区建立了全球据点。

泡泡玛特也通过多渠道会员计划及线上、线下的会员运营，积累了一大批会员粉丝。据招股书，截至2019年12月31日，泡泡玛特已拥有2.2百万名注册会员，而截至目前，这一数字已涨到3.2百万名。2017年1月，泡泡玛特也曾挂牌新三板，后于2019年4月从新三板退市。